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双12 托管机构招生 祝博士教育双十二大礼包!
浏览: 发布日期:2019-12-12
11的热情刚过,马上就将迎来又一轮促销、卖货、消费高峰:双12
 
电商平台是玩的风生水起,对于教育培训学校,我们的目的是为了什么:
 
续班、拉新和用户池
 
马上就将迎来培训学校续班期和寒假报班期。这是个很尴尬的时间段,下半年的营收就靠这个点来冲刺一波。冲好了,今年也将好好过年。冲不好,又犯愁来年生源,将是一个苦循环。
 
摩拳擦掌,迎接双12。从双11战场分析可以看出,其实大家的套路基本都是一样的。营销玩的好的培训学校,确实带来了很不错的生源。

那么,如何才能弄好营销方案呢?完成双12的大翻转呢?
 
分析同行,吸取经验


这个同行,是大型的教育培训机构。我们先来看看祝博士教育。
我们可以看出来,在双12这个临近年末的时间点
 
分析:
 
大机构拒绝小打小闹,直接来了一个寒春连报。
 
这个时间点本身就接近年末,大家都会有购买超价值东西的心理预期,所以做的类似于平时小节日般不痛不痒是大忌,一定要搞个大事情。
 
这是祝博士教育设置的优惠政策,清晰,易懂,重点突出。
 
分析:先留存、续班。用折扣留住家长,再加上学习大礼包和代金券的加持,只要是有补习需求的家长,应该都会动摇一下了吧!
 
通过上面的2点分析,我们中小教育机构,怎么做呢?
 
师说学校管理系统认为,中小教育培训机构在还不具备广泛品牌影响力的前提下,我们应该做小范围、周期短、让利高、有爆点、能长远影响的聚焦营销活动。
 


12,就是一个好时间点。那么,要怎么做呢?
 
要在短时间内,借助双12完成小范围爆点式的营销活动,单单靠传统的地推是不行的。因此,这个可以打消掉。
 
我们需要利用互联网营销招生工具。
 
在利用工具之前,我们先得头脑风暴一下。
 
大机构的活动目标是什么?
 
优惠+购课
 
了解这个套路以后,中小辅导机构就可以开始属于自己的双12营销活动了。
 


1、确定能爆点的课程。
 


一个能快速吸引用户的爆点课程,营销就成功一大半了。优惠也是活动的成败关键点。
 
当然在选择课程上,我们是需要在教学质量保障的前提下进行的。不能因为随便一个课程就开始营销,结构用户反馈课程不好,造成了后续长远的影响。
设计课程,一定要设计多个营销模式,让用户能选择适合自己的。
 
 
2、以饱满的热情启动活动。
 
作为校区管理者,营销活动必须起到到头动员的作用。这个饱满的热情就是要通过自己转达给每一个在校老师:这次活动是肯定能成功的,这是年末的大活动,大家一起努力,把它搞成年末学校的“大事件”!
 
 
3、员工奖励方案。
 
 
在活动动员启动会上,宣布双12整理活动方案与执行并将员工激励方案当场宣读。让全员统一战线,认同并参与到活动中来。获得相应回报。
 
 
4、学校内部氛围装饰。
 
活动开始后,学校前台,进校门口制作活动易拉宝“招募团长”,对每位进店的家长进行活动宣传与邀请。将学校布置成一个双12活动的专场。
 
5、以清晰的活动思路,带给用户期待值。
 
不要让家长在活动中晕头转向。活动清晰,优惠清晰。超值购课。
 
作为学校管理者,我们需要全员详细深刻了解流程:
 
优惠政策是什么?礼物送什么?积分送多少?优惠券是多少?老带新有什么?连报优惠多少?
 
 
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